Как написать продающий заголовок сайте/лендинга: содержание

Заголовок у страницы сайта/(landing page) настолько же важен как название у книги, ведь если оно не понравится, значит, мы ее не будем даже пробовать читать, также и с заголовком у страницы. Изменив только один заголовок, можно увеличить число заявок с сайта в несколько раз и в данном материале мы рассмотрим, как сделать продающий заголовок.

Посетитель, как правило, сначала обращает внимание на общее оформление сайта и заголовок, а после этого решает, будет ли он просматривать страницу дальше. Чем ближе заголовок страницы сайта/лендинга будет характеризовать потребности целевой аудитории, тем выше вероятность, что после его прочтения сайт не закроют, а продолжат его просмотр.

Наличие заголовка не решает все проблемы автоматически, поскольку не менее важно, что в нем написано. Когда человек зашел на страницу сайта и не видит подтверждающего указателя в виде заголовка, что он попал туда куда хотел, то на подсознательном уровне появляется ощущение, что сайт неудобный и проще найти более понятную страницу у конкурентов, чем тратить силы на поиски информации на менее удобном сайте по первому впечатлению.

Идеальный текст продающего заголовка

Крайне важно, чтобы заголовок максимально близко соответствовал искомому посетителем запросу. Если ваш заголовок не соответствует запросу посетителя, то сайт будут сразу закрывать, не читая текст.

Многие не читают даже содержание, если заголовок не понравится или не полностью отражает потребности посетителя. Сейчас никто не хочет тратить время на чтение информации, которая не пригодится, а заголовок как раз и выступает в роли своеобразного гаранта полезности содержания.

Идеальный текст заголовка сайта при рекламе в поисковых системах Яндекс и Google

Реклама в поисковых системах отличается от рекламы на сторонних сайтах тем, что нам известны поисковые запросы, которые вводит посетитель. Знание поисковых запросов позволяет более точно понять потребность и составить наиболее привлекательный продающий заголовок, для каждой группы посетителей, чтобы получить максимум заявок.

Если вы размещаете рекламное объявление на стороннем сайте, то составляете его содержание сразу для всех посетителей, но такая реклама менее привлекательна, чем персонализированная. В поисковых системах в отличие от сторонних сайтов, рекламу можно сделать персонализированной и показывать по правилу 1 запрос - 1 заголовок, чтобы получить больше заявок.

Идеальный заголовок при рекламе в поисковиках — это зеркальный ответ на задаваемый запрос. «Идеальный заголовок при рекламе в поисковиках» = «заголовок в объявлении» = «поисковый запрос в поиске». По сути, в основе такое же правило, как при рекламе на сторонних сайтах: «совпадение заголовка в рекламе и на сайте», только дополнительно с наиболее близким сходством или полным совпадением этих заголовков с поисковым запросом.

Например, посетитель задает в поисковике фразу: «Ремонт ноутбука lenovo в Самаре», значит, идеальные заголовки объявления и первого экрана страницы должен быть такими же: «Ремонт ноутбука lenovo в Самаре» .

Исключение, когда не нужно в точности повторять в заголовке запрос пользователя — это наличие орфографических ошибок. Например, на запрос «ремонт телефонов ximi Питер» лучше составить правильный заголовок: «ремонт телефонов xiaomi в Питере» как в рекламе, так и на сайте.

Как описывалось выше, содержание правильного заголовка на сайте/лендинге должно быть максимально близко по смыслу, а в идеале совпадать со ссылкой, а иногда и с окружающим ее текстом. При этом заголовок не должен быть слишком длинным, иначе он может восприниматься как текст и желание снижается его прочитать. Ниже описаны способы, как реализовать индивидуальные заголовки для разных ссылок из рекламы и прочих внешних источников.

Идеальный текст заголовка сайта для seo

Если вы продвигаете сайт в результатах поиска(seo), то изменять заголовок с точностью до конкретной ключевой фразы посетителя не получится, т.к. не передается параметр HTTP_REFERER и в момент перехода нельзя определить ключевую фразу, которую вводил посетитель. Лучший заголовок для страницы сайта с переходами из seo(результатов поиска) — это наиболее близкий по смыслу и обобщенный вариант сразу ко всем основным запросам, с которых были переходы(на основании Яндекс метрики или Google Аналитики) и ключевым фразам, по которым сайт продвигается.

Узнать, какие запросы посетители вводили, перед тем как перешли на страницу можно по отчетам посещаемости сайта за последние месяцы из счетчиков: Яндекс метрика и Google аналитика.

Наиболее популярная ошибка — написать суть акции вместо заголовка, характеризующего название товаров или услуг. В результате многие посетители сразу закрывают сайт, потому что данная акция им может быть неинтересна, а чем ниже заголовок основного содержания с названием товаров или услуг, тем меньше вероятность, что его прочитают, потому что многие просматривают только верхнюю часть страницы. Во многих тематиках более 80% посетителей вообще не прокручивают страницу, т. е. видят только первый экран.

Если на текущей странице нет заголовка — это очень плохо, потому что решение остаться на сайте и почитать описание часто принимается только после просмотра заголовка страницы. Если нет заголовка, то многие не захотят просматривать содержание и сразу закроют сайт, т. к. тратить время и читать содержание, которое может быть неактуальным из-за отсутствия навигационного указателя в виде заголовка, никто не хочет. Заголовок и есть та самая гарантия, что чтение будет не впустую.